Ho lavorato con
Questo caso studio fa per te se:
- Senti che il tuo business potrebbe fare di più, e che il sito ti sta rallentando.
- Sei cresciuto nel business e online non ti senti più rappresentato.
- Prima di mandare il link del sito, aggiungi «lo so, va rifatto».
Non fa per te se hai appena iniziato, o se cerchi chi ti gestisca social e campagne.
Non vendi corsi? Non importa.
Il meccanismo è lo stesso su ogni sito. Il business cresce, la pagina resta com’era il primo giorno, e chi arriva deve capire da solo cosa fare. Se non lo capisce, se ne va senza scriverti.
Almeno quattro anni di vendite, e una pagina che nessuno aveva il tempo di ripensare.
CopyMastery è il corso di copywriting di Marketers. Quando sono arrivato si vendeva già da almeno quattro anni. Continuava a fatturare, ma era fermo.
La base era rimasta quella della prima edizione: colori standard, icone e immagini di prodotto già pronte. È normale. Quando lanci un prodotto devi prima capire se funziona, e non spendi tanti soldi per le cose intorno.
Negli anni l’hanno aggiornata più volte, quando avevano tempo, e ogni mano in più aggiungeva qualcosa. Si erano accumulate moltissime sezioni. Io vedevo troppo caos.
B Una sezione, cinque cose da capire.
Il loro compito era fare gli imprenditori e far vendere il corso, non costruire la pagina di vendita. Se il tuo sito è rimasto indietro, è per lo stesso motivo: stavi facendo il tuo lavoro.
Intanto quella pagina costava credibilità. Il corso valeva più di come si presentava.
Andrea voleva una pagina più fresca, per sentirsi finalmente al livello di quello che avevano costruito. Il risultato da portare a casa era uno: far comprare più persone, tra quelle che arrivavano sulla pagina.
Quattro passi. Il design è l’ultimo.
- Passo 1
Le domande
Prima di proporre qualcosa ho fatto ad Andrea tre domande:
- Cosa vuoi che la pagina rappresenti?
- Cosa deve trasmettere al tuo target?
- Quali problemi hai riscontrato ad oggi?
Poi ci siamo confrontati, per capire insieme cosa voleva lui e come esprimerlo al meglio.
La pagina di prima. Prima di toccarla, le domande. L’errore più comune: eseguire la richiesta. Il designer fa quello che gli chiedi, e ti riconsegna lo stesso problema con font nuovi.
- Passo 2
Cosa non funzionava
Poi ho guardato la pagina com’era. Tre cose si vedevano subito: si leggeva a fatica, non era bilanciata, ogni sezione diceva più cose.
Dopo. Ogni blocco dice una cosa sola. L’errore più comune: partire dai colori. Se il disordine è nella pagina, con i colori nuovi resta lì.
- Passo 3
Il percorso
Prima era un unico testo lungo, con dentro tutto. Dopo, ogni sezione porta a quella successiva, parla a chi deve comprare e risolve un dubbio, fino al prezzo. Quando ci arrivi hai tutte le informazioni per decidere.
Il percorso, dall’alto verso il basso: ogni sezione porta alla successiva, fino al prezzo. L’errore più comune: a ogni dubbio del cliente, il designer aggiunge un blocco. Chi legge non sa più da che parte andare.
- Passo 4
Il design, per ultimo
Solo a questo punto ho toccato il design. La decisione di cui vado più fiero è stata togliere tutto il superfluo, e rendere la pagina chiara e organizzata. Poi l’abito: un’identità ben definita, uno stile suo.
Dopo. Il superfluo è fuori, e CopyMastery ha uno stile suo. L’errore più comune: cominciare da qui. Ti ritrovi con una pagina nuova e il problema di prima.
Stesso corso, traffico confrontabile. Più del doppio ha comprato.
Su cento persone arrivate sulla pagina, nel lancio prima ne compravano 1,2. Nel lancio dopo, 2,5. Il corso era lo stesso. Le persone arrivate e la pubblicità erano confrontabili.
Fonte: dati di vendita del cliente, due lanci del 2025. Il lancio dopo il lavoro contro quello precedente.
Sul tuo sito arrivano già delle persone. Quante se ne vanno senza scriverti?
Cosa ho fatto io, e cosa no.
Il copy l’ha scritto Andrea Bottoni, partner di Marketers. Video e campagne pubblicitarie sono di Marketers. Io ho fatto le domande, il percorso, il branding e il design.
30 giorni di progetto: 15 miei, 15 di Andrea per scrivere il copy.
Chi ci è passato lo racconta così.
«Abbiamo tolto quel velo di vecchio e caos che c’era prima, ora trasmette chiarezza e fiducia.»
Davanti alla pagina nuova era molto contento. Mi ha detto che finalmente CopyMastery aveva un abito suo.
«Chiamalo e fatti guidare, vedrai che il risultato sarà migliore di quello che ti aspetti.»
Gli ho chiesto cosa direbbe di me a un imprenditore che stima.
Se pensi che un lavoro così ti porti via tempo, non serve che arrivi con le risposte pronte: le domande le faccio io.
Altri tre risultati, lo stesso modo di lavorare.
- 657 richieste dal sito in 29 mesida un sito che non ne portava nessunaCanavesana Multiservice
- Oltre 1 milione di euro di richieste di preventivonei primi 12 mesi. Richieste, non venditeTeckell Store
- Oltre 180.000 €nel primo lancio dopo il redesign, 2025Business Genetics
Ti dico cosa è successo. Le vendite dipendono anche da quello che non ho fatto io.
Sono Simone Cavalli.
Progetto siti partendo dal risultato che devono portare, e torno indietro fino al design. Vengo da una scuola di tornio, fresa e controllo numerico: lì parti dal pezzo finito e scrivi i passaggi a ritroso, perché il materiale che togli non torna più. Con i siti faccio lo stesso.
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